国内，电子门锁行业市场拥有6.2亿的消费量，但是却拥有3200多家具企业在这市场轰轰烈烈厮杀着，而且目标都锁住了酒店锁、桑拿锁等工程，却很少有具企业把目标转向家用智能门锁的市场上来，目前，中国电子门锁市场中最大企业，年销售量也不超过一个亿，让其投资家用电子门锁市场，势必感到力不从心，在这种市场环境下，大家都只能是跟随策略，永远都没法规模化、品牌化。

目前市场上锁具主要分为两类：

第一类：即是传统锁具，也就是当前家庭普遍专用的机械门锁。

第二类：酒店、银行、企业使用的电子门锁，价格大体上百，相当于传统机械锁的三四倍。

锁具营销当前处于初级阶段，对于品牌化的发展具企业，几乎为零，更多都是从事低成本、低利润、低技术上的销售，销售界上有一销售思维即是“水平营销”，也就是要求企业跳出原有传统的，混乱的，没有增长点的市场，去开发，激发出新的市场与增长点，把电子门锁放在抽屉这一概念上，又无法在同行业中突出自己的优势与独特的性能，那么大家都能营销些什么呢，我们具企业又如何提高利润呢，锁具市场主要两品类，即机械锁与普通电子门锁，而对于电子门锁，人们的概念就是能过电子控制开关，于是市场上依此照样设计开发的产品比比偕是，大家都凑到了一起，那么我们能比什么，比外观吗？比材料吗？事实都只是低级的竞争，根本谈不上品牌化，相对于机械锁，电子智能门锁戌本高，但利润也少，在市场上也算是高科技产品的行列了，于是，酒店，政府，企业，银行都争先应用，特别是酒店锁，其应用数量就比其它行业大得多，因此酒店锁己经成为企业最传统的竞争点，目前正处于混乱状态中，从花销成本，使用流程，家庭资质背景上来看，很多家庭目前都不愿应用电子门锁，加之利润较薄等原因，家用电子门锁受到了锁具企业的冷落，而正是由于这一点，未来将是促进企业增长的另一亮点。

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